2024 年全球公有云市场的 5999亿美元蛋糕中，谷歌云以10% 的份额实现 30% 同比增长，在 AWS 与 Azure 的夹击下走出差异化路径。这场突围的核心在于 “成本控制 的双轮驱动。从市场竞争态势看，AWS 虽以 32% 份额居首，但全年三次降价导致毛利率跌至 33.4%；Azure 凭借 “办公 + 云” 生态拿下 23% 份额，却在技术灵活性上逊于谷歌云。

谷歌云的破局点体现在两方面：成本端通过 Committed Use Discounts（CUDs）提供最高 49% 的折扣，通用型实例按需定价低至 0.1美元 / 小时，较 AWS 便宜 13%；技术端依托 Vertex 平台与 Gemini 模型形成壁垒，吸引安联、诺华等 ESG 导向客户，可持续相关业务增长 40%。但短板同样明显 ——Q4 7.5亿美元运营亏损暴露研发投入压力，销售能力不足使其难以快速渗透传统企业市场。这种 “优势突出、短板待补” 的格局，预示 2025 年谷歌云需在成本与盈利间寻找更精准的平衡点。